Правильно составленный бизнес-план — залог успеха.



Всякое дело начинается с зарождения определённой идеи, которая вынашивается некоторое время, затем либо претворяется в жизнь, либо так и остаётся несбывшейся мечтой. В этом и состоит разница между стремлениями и желаниями человека. И те идеи, которые в конечном итоге реализуются, обязательно сопровождаются чётко спланированным планом, согласно которому шаг за шагом происходит их постепенное претворение в жизнь.

Как правильно составить бизнес план

Всё это можно смело отнести к организации своего бизнеса, который проходит путь от бизнес-идеи через бизнес-план к успешной предпринимательской деятельности. Таким образом, правильное бизнес-планирование является одним из основных условий при открытии собственного дела. Качественный бизнес-план – это экономическая программа, согласно которой предприниматель строит и организует свою деятельность, а также осуществляет стратегию управления компанией.

Бизнес-план обязательно потребуется для привлечения инвесторов. Ни один из банков либо частных кредиторов не окажет материальной поддержки без наличия у предпринимателя грамотно составленного документа, в котором освещены все аспекты будущего дела, проведён анализ с точки зрения финансов (расходов и доходов), рисков и перспектив его развития.

Для чего необходимо разрабатывать бизнес-план?

Составление бизнес-плана – это большая работа, которая должна быть проведена очень тщательно и объективно. И не только для инвесторов, но прежде для самого предпринимателя. В качестве доказательства можно привести следующие аргументы:

Составляя план, вы вынуждены будете провести глубокий анализ рыночного спроса продукции или услуги и поймёте, какое место сможете занять в этой нише. Прозрачный и основательный бизнес-план способен победить конкурентов: в бизнесе – это одна из главных задач.

Перед вами будет чёткое руководство к действию в любой ситуации, так как в плане предусматриваются и анализируются всевозможные риски. Разрабатывая бизнес-программу, вы соберёте множество информации, касающейся вашего вопроса, и сможете изучить его настолько, чтобы устранить большинство проблем и недостатков ещё на начальном этапе. Если идея – это нечто эфемерное, виртуальное, то бизнес-план является видимым показателем возможности её осуществления на деле. Это своеобразная репетиция будущей деятельности, подтверждённая фактами и цифрами.

Хороший бизнес-план обязательно заинтересует потенциальных инвесторов, которые помогут решить вопрос первоначального капиталовложения.

Принципы составления бизнес-плана

Главные принципы, на которых строится составление любого бизнес-проекта:

  • объективность
  • прозрачность
  • аналитичность
  • структурность
  • грамотность

Структура и содержание бизнес-плана

бизнес план

К составлению планирования следует подходить индивидуально, однако существует стандартная схема содержания бизнес-плана, которая обычно берётся за основу для каждого случая.

Резюме.

Вводная часть (или резюме) необходима для того, чтобы представить суть задумки, дать общую характеристику бизнес-плану в целом. Это обзорная часть, на которую прежде всего обращают внимание потенциальные инвесторы, знакомящиеся с планом. Здесь должны освещаться ключевые вопросы:

  • направление деятельности предприятия;
  • рыночная привлекательность;
  • планируемые рынки сбыта;
  • рентабельность производства;
  • рабочий персонал;
  • прогнозируемые цифровые показатели результатов работы компании за определённые периоды;
  • перспективы развития.

Как правильно составить договор аренды нежилого помещения вы узнаете из этой статьи.
Какие документы требуются при регистрации ООО.

Объём резюме не должен превышать 4 страниц. Поскольку в нём содержится краткий обзор или «выжимка» всего плана, то его лучше писать в самом конце, когда остальные части уже готовы. Если главной целью составления бизнес-плана является привлечение инвесторов, то резюме в целом должно ответить на два вопроса:

  1. Что в итоге реализации проекта получат кредиторы?
  2. Каковы риски потери капитала или его части при возникновении непредвиденных ситуаций?

Цели и задачи проекта.

В этом разделе чётко и ясно указываются основные цели проекта и его конкретные задачи, а также стратегия, которая разработана для реализации целей и выполнения задач. Эти данные лучше представить в виде таблицы; в ней фиксируются деловые приёмы, которые фирма намерена использовать для достижения целей, и планируемые мероприятия, направленные на решение ряда задач в рамках выбранной стратегии. Целесообразно также указать круг лиц, ответственных за выполнение конкретных мероприятий. Важно обозначить сроки, предусмотренные для их реализации.

Описание товаров и услуг.

Здесь описываются все товары или услуги, предлагаемые предпринимателем. Этому предшествует большая подготовительная работа предпринимателя, который должен проанализировать все виды продуктов и услуг и выбрать для себя основное направление. Важно подробно описать свой продукт, указав его основные преимущества для потенциального потребителя, а также недостатки и пути их устранения. Целесообразно отметить разницу между продуктом, имеющемся на рынке, и будущим продуктом компании, подчеркнув уникальные свойства последнего, так как успешность выхода на рынок будет напрямую зависеть от этого показателя.

Анализ рынка.

анализ рынка в бизнес плане

Один из важнейших аспектов любого бизнеса — вопрос реализации производимой продукции. От успешности сбыта напрямую будут зависеть доходы компании. В плане нужно подробно указать предполагаемые рынки сбыта товара, а также определить приоритеты и вкусы тех возможных покупателей, которым он направлен. Безусловно, этот вопрос требует предварительного изучения, на что обычно уходит немало времени. Необходимо тщательно проанализировать, а затем указать в бизнес-проекте следующие аспекты:

  • Целевая аудитория, которой адресован ассортимент продукции (дети, взрослые и т.д.).
    Чтобы не допустить ошибки можно провести опрос среди них. Грамотные предприниматели даже заранее проводят анкетирование населения, чтобы учесть все нюансы и недостатки продукта, уже имеющегося на рынке, и предложить улучшенный, более совершенный вариант.
  • Возможный объём продаж.
    Здесь очень важно максимально приблизиться к точности расчётов и не переоценить своих перспектив. Глобальные ошибки могут привести к большим потерям и краху бизнеса, поэтому следует быть предельно объективным и определиться в оптимальной стоимости продукта.
  • Реальные перспективы сбыта.
    Спрогнозировать нужно не только ближайшую перспективу, но и на несколько лет вперёд. Также важно учесть реальную конкурентноспособность товара на рынке сбыта.
  • Произвести сегментацию рынка. Это значит, что нужно найти те места сбыта, где ваш продукт является наиболее востребованным.
    найти конкретных покупателей.

Как правильно составить договор аренды жилого помещения.
Топ 5 электронных площадок для участия в госзакупках —  как способ найти заказчиков или хороших поставщиков.
Что такое тендеры.

План маркетинга.

Одним из важнейших бизнес-процессов считается маркетинг. В условиях современной конкуренции маркетинговый план поможет представить способы и стратегию продвижения товара или услуги на рынке и привлечения новых потребителей. Сюда могут включаться рекламные акции, кампании, мерчандайзинг, выставка образцов товара, его стоимость. Самое главное — связать три наиважнейших фактора: цена – качество – рентабельность.

План производства.

Этот пункт включается в план только теми предпринимателями, которые намерены осуществлять производственную деятельность. Здесь описываются все нюансы, касающиеся процесса производства продукции: расположение помещений, оборудование, технология, персонал. Необходимо описать весь производственный процесс и систему контроля над ним, рассчитать издержки на планируемый объём сбыта, себестоимость продукта, составить смету затрат на его производство.

Управленческий персонал.

В данном разделе предусматривается описание и оценка имеющихся кадров, в то же время указывается возможная необходимость привлечения специалистов. Затем необходимо проанализировать организационную структуру и установить степень ответственности между звеньями управленческой цепи. Сюда можно также включить структуру заработной платы и систему стимулирования работников.

Источники и объём требующихся средств.

Этот раздел подразумевает, что предприниматель, проанализировав свои возможности, сможет спланировать и установить:

  • объём необходимых средств;
  • источники и форму получения этих средств;
  • сроки возврата денег.

Фактически здесь нужно чётко распределить ту часть капитала, который необходим в виде кредита или инвестиций, предъявив схему возврата заёмных денег.

Основные пункты финансового плана и оценка риска.

финансовый план и оценка рисков

Финансовый план – прогнозный документ, в котором содержатся все количественные показатели доходов и расходов предприятия и проводится оценка риска. В этом разделе предполагается осветить следующие вопросы:

  • объёмы продаж;
  • прибыль;
  • себестоимость:
  • анализ всевозможных рисков.
Особое внимание следует уделить последнему вопросу. Хоть риск и является «делом благородным», однако никому не хочется рисковать вложенными капиталами, особенно инвесторам. Поэтому предприниматель обязан проанализировать все возможные риски, которые могут внезапно нагрянуть на компанию, и пути их предотвращения или минимизации. На самом деле, это очень серьёзный вопрос, к изучению и анализу которого нужно подходить предельно объективно и ничего не утаивать.

Первым источником риска являются конкуренты, поэтому предприниматель, изучив подробно рынок, должен всех своих потенциальных конкурентов, что называется, «знать в лицо», а также знать всё об их продукции. Разумеется, необходимо представить свою стратегию борьбы с конкурентами.

То же касается других источников риска: абсолютно все должны быть названы, и определены методы их предотвращения.

Существует способ исследования возможных рисков: специалисты рекомендуют провести анализ чувствительности. Это означает, что нужно переработать финансовые прогнозы таким образом, чтобы увидеть, к примеру, последствия изменения какого-либо фактора, влияющего на прочность и живучесть проекта.

Целесообразным будет указание сильных и слабых сторон предприятия, а также альтернативных методов и стратегий, направленных на устранение недостатков и совершенствование качества продукта. Итогом анализа рисков может стать предоставление гарантий инвесторам. Среди гарантий можно выделить:

  • страхование;
  • залог активов;
  • гарантии местных, региональных или федеральных органов власти;
  • банковские гарантии;
  • передачу прав;
  • товарные гарантии.

Детальный финансовый план (бюджет).

Разработка детального бюджета поможет предпринимателю увидеть соответствие или несоответствие маркетингового и производственного планов между собой. Это очень важно: иногда при анализе оказывается, что бюджетные возможности проекта нереалистичны и требуют изменений. Таким образом, предприниматель может произвести оценку планируемой деятельности.

Детальный финансовый план традиционно составляется на три года и содержит следующие разделы:

Прогноз объёмов продаж. Сюда включается информация о той части рынка, которую предприниматель планирует завоевать своей продукцией. На начальном этапе уже должны существовать реальные клиенты, с которыми планируется сотрудничество. Далее – со второго года — бюджет строится на предположениях и прогнозах.
Оценка прибыли и убытков. Задача данного документа – представить, как будет изменяться и формироваться прибыль компании. Здесь содержаться следующие показатели:

  • доходы от продаж;
  • издержки производства;
  • суммарная прибыль;
  • общепроизводственные расходы;
  • чистая прибыль;
  • планируемая рентабельность

Анализ движения наличных средств. На первый год – ежемесячно, а далее – поквартально. Годовая балансовая ведомость. Составляется на конец года.

Таким образом, детальный финансовый план представляет собой количественное выражение маркетинговых и производственных планов.

В завершение хочется обратить внимание будущего составителя бизнес-плана на то, что этот документ может многое решить, поэтому постарайтесь красиво и грамотно всё оформить. Желательно вкладывать часть материала в таблицы, диаграммы; можно оформить проект в виде презентации. Если ваш бизнес-план будет представлен по всем разделам чётко, ясно, объективно и убедительно, то, скорее всего, и сам бизнес окажется успешным.

Комментариев: 4

  1. Елена:

    Бизнес-план — штука тонкая. Необходимо обладать достаточным багажом знаний, чтобы все грамотно рассчитать и оценить. Не стоит пробовать составить его самостоятельно, прочитав какую-либо литературу. Я вот 5 лет училась.
    Хорошо составленный бизнес-план — уже половина успеха в бизнесе, по себе знаю.

  2. Артём Николаевич:

    Кроме всего вышесказанного, нужно еще обязательно в бизнес плане указать расходы, причем разделить их на две графы — это разовые расходы и постоянные. Без этого никак. Грамотно составленный бизнес план с расходами и доходами, должен в перспективе приносить прибыль, и показать срок окупаемости бизнеса.

  3. Александр:

    Бизнес-план хитрая штука, хоть раз где-то чего-то не учел и все бизнес не пойдет. Так бывает, когда берешь деньги в кредит (поскольку некоторые банки просят предоставить бизнес план) для банков это нужно, чтобы понять, а будет ли выгодным Ваш бизнес и не прогорит ли такой проект.
    Так, что я тоже пожалуй соглашусь с тем, что бизнес-план надо составлять не только красиво его оформить, ну и грамотно взвесить все за и против.

  4. Анатолий:

    Не стоит принебрегать и недооценивать бизнес-план! Лучше не самому его делать,а обратиться в проверенную фирму, где составят вам его грамотно, учтут все нюансы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *